Рынок дорогостоящих коттеджей активизируется



• Суббота 05 декабря 2009

29.06.10 | Санкт-Петербургская губерния Рынок дорогостоящих коттеджей активизируется В начале текущего года у загородных строительных компаний начало увеличиваться число сделок и сумму соглашений. Однако девелоперы стараются воздерживаться от излишних оптимистических прогнозов, не утверждая о достижении ценового дна на рынке загородной недвижимости и не прогнозируя рост цен. Активация данного рыночного сегмента является весьма показательной. В начале года большинство строительных компаний, принимающих участие в обмене информацией, подписали двадцать три соглашения.

В следующем месяце было подписано более 30-ти соглашений, в марте 43, в апреле 46. Следует отметить, что финансовый доход застройщиков начал расти еще быстрее за счет повышения цен на сделки. К примеру, если в январе текущего года компании участники выручили более 52-х миллионов рублей, то в апреле полученные суммы увеличились в 4 раза, достигнув показателя 200 миллионов.

Большинство граждан стали вкладывать средства в дорогостоящие объекты жилой недвижимости.

Увеличилось количество объявлений о покупке дорогой недвижимости за городом. Среднестатистическая цена соглашения с 2,26 миллионов в январе повысилась к февралю почти в два раза и продолжала расти на 4 процента ежемесячно.

Если принимать во внимание наличествующую информацию по реальным продажам, самым худшим месяцем за все время наблюдения стал нынешний январь.

После этих событий рынок начал идти на поправку.

Уже к февралю финансовый доход девелоперов и строительных компаний серьезно увеличился, превысив отметку в 123 миллиона рублей.

В начале марта участники информационного обмена заработали более 178-ми миллионов рублей.

Разумеется, на активации сказался фактор сезонности. Весьма существенную роль в этом сыграли крупнейшие выставки недвижимого имущества, которых в эту весну было проведено немало.

В марте число звонков увеличилось в два раза в сравнении с февралем, увеличилось и число просмотров.

Хотя мы не особо рекламируем свои проекты, данные о них, любой желающий может получить на нашем портале, — сообщает Ирина Галицкая, являющаяся коммерческим директором агентства недвижимости "Greenside". С экспертов Галицкой согласились и другие специалисты.

Например, в национальной ассоциации жилой недвижимости по Санкт-Петербургу отмечают повышение количества целенаправленных просмотров.

Некоторые обратившиеся после данного визита направляются в банк за получением кредитных средств.

В начале апреля благоприятная динамика сохранилась. Участвующие в информационном обмене загородные строительные компании смогли реализовать 37 земельных участков, семь шикарных коттеджей и один таунхаус.

Среднестатистическая цена соглашения составила 4,36 миллиона рублей.

Половина не понимает. Невзирая на рыночную активацию, в некоторых загородных поселках до сих пор не наблюдается покупательской активности.

За 4-х месячный период времени нынешнего года это практически 50 процентов проектов, которые принимали участие в информационном обмене, то есть 21 загородный поселок. В 3-х проектах уже более 1,5 лет не проводилось ни одной сделки.

Удивительным фактом является то, что семнадцать проектов, которые остались без сделок или находятся на заключительной стадии жилстроя или уже с реализованными лотами.

С одной стороны такое предложение должно обладать спросом у покупателей за счет минимизированных рисков.

Но, на сегодняшний день, повышенный уровень готовности не является определяющим фактором для приобретения загородной недвижимости. С точки зрения аналитических экспертов, подобные проекты не реализуются в результате неадекватной стоимости.

Даже после серьезных дисконтов сумма приобретения объектов, возведенных в расчете на покупателей с хорошим кошельком, остается весьма внушающей. Большинство девелоперов сами понимают бесперспективность усилий по оптимизации данных лотов.

Загородные поселки почти не рекламируются, потому что, продавцы не проводят соответствующие PR акции. Еще четырьмя проектами, в которых на данный момент отсутствуют продажи, являются недавно построенные загородные поселки без инженерно-технической подготовки.

По информации экспертов, существенным ростом продаж на сегодняшний день считается один лот в месяц, что соответствует примерно десяти объектам в год. Для элитных проектов данный показатель составляет 2-3 лота в год. В настоящий момент, на рынке есть загородные поселки, уровень продаж в которых в несколько раз превышают среднестатистический темп реализации.

Например, в загородном поселке "Охтинский парк" от застройщика "Пул экспресс групп" со времени выхода на рынок в начале текущего года уверенно продаются по 15 наделов ежемесячно.

Средняя стоимость надела составляет от трех до четырех миллионов рублей.

Следует отметить, что такой рост продаж считается высоким даже на активированном рынке. Есть некоторые примеры, когда застройщики продавали в месяц по 5-7 домов, стоимостью от шести миллионов рублей.

Подобные темпы реализации зафиксированы в жилом комплексе малоэтажного типа "Кивеннапа". Земельные участки вне конкуренции.

Основополагающие приоритеты покупателей пока не меняются.

На сегодняшний день, большинство предпочитают покупать земельные участки без подряда.

Весьма активно на сегодняшний день идут продажи в загородных поселках "Гармония" от застройщика "Стинком", "Галактика" от компании "Евросиб девелопмент", "Вид на миллион" от группы компаний "Land Aspect", "Приветнинское" от предприятия "Пул экспресс групп". Здесь, как правило, приобретают наделы по 16-18 соток с подведенными инженерно-техническими сетями по стоимости от 1,15 до 2,5 миллионов рублей.

Чаще всего, они приобретаются под дачи, потому что, загородные поселки находятся в лесах или в непосредственной близости к озерам Выборгского района, в ста километрах от города. Наделы без инженерно-технических коммуникаций реализовываются по стоимости от 650-ти тысяч до 1,1 миллиона рублей по 10-12 соток.

Такие земельные участки сегодня предлагает фирма "Эко Лэнд" в популярных загородных поселках, таких как: "Кискелово", "новое Манушкино" и "Орлинка". Следует отметить, что первые два из вышеописанных комплексов находятся в непосредственной близости к городским кварталам: в шестнадцати и тридцати километрах.

Одной из популярных тенденций нынешнего года – это когда граждане принимают решение покупать дорогостоящую недвижимость. Например, в настоящий момент, успешно продаются земельные участки по стоимости до 2,5 миллионов и коттеджи по цене шесть миллионов рублей.

В апреле российские граждане приобрели несколько маленьких земельных участков по стоимости от 4-х до 6,5 миллионов рублей. Помимо всего прочего, за вышеописанный период времени было продано несколько дорогостоящих объектов по стоимости от пятнадцати миллионов рублей.

Подобных договоров компании-участники информационного обмена не заключали уже более двух кварталов. Самой невостребованной жилой недвижимостью, по информации экспертов, являются таунхаусы, доля которых занимает не более четырех процентов от общего объема продаж.

Интересным фактом является то, что граждане готовы покупать таунхаусы по более серьезной стоимости, чем коттеджи. Среднестатистическая стоимость приобретенных секций составляет 11,7 миллионов рублей.

В этом году эксперты зарегистрировали продажи таунхаусов по стоимости от шести до семи миллионов рублей в загородных поселках "Янино" и "Сторожевая гора".

В других загородных поселках, таких как "Ollila" и "Bellagio" зафиксированы продажи таунхаусов по стоимости от четырнадцати до шестнадцати миллионов рублей.

Продажи после зимы.

Дабы поднять продажу на нормальный уровень, девелоперы проявляют предельную гибкость в коммерческой политике и весьма изобретательным образом оптимизируют данные проекты. К примеру, не так давно в загородном поселке "Галактика" корпорация "Евросиб девелопмент" разделили большие земельные участки на малые, повысив тем самым уровень продаж.

В жилом комплексе малоэтажного типа под названием "Кивеннапа" строительная компания проводит акцию вместе с гипермаркетом "Мега ИКЕА" по розыгрышу дома в загородном поселке среди постоянных покупателей магазина.

Предприятие "Стинком" придумало очень оригинальный план, умудрившись реализовать несколько земельных участков весной, до схода снега. Разумеется, для покупателей это было весьма рискованным делом, на такие приобретения решится далеко не каждый.

А в нынешнем году за счет огромного объема выпавших осадков мы могли на весьма продолжительный период времени остаться без продаж. Поэтому мы приняли решение запустить акцию, в соответствии с которой клиент бы покупали заснеженные участки.

Если купленный надел ему не понравится в дальнейшем, он имеет право потребовать его замену на аналогичный или более дорогостоящий с соответствующей доплатой.

Данная акция в значительной степени помогла нам увеличить объемы продаж. Следует заметить, что правом на замену земельного участка никто не пользовался, — утверждает Светлана Невелева, являющаяся первым заместителем руководителя корпорации "Стинком".

Однако аналогичные акции рассчитаны не на каждую категорию граждан.

С точки зрения продавцов элитной жилой недвижимости, данные методы могут повысить уровень продажи только на демократичные объекты.

В дорогостоящем ценовом сегменте они совершенно бесполезные, а порой серьезно нарушают репутацию загородного поселка и застройщика. Если девелоперы предлагают большие дисконты в законченном проекте элитного класса с отличной репутацией, этот факт, разумеется, будет привлекать потенциальных покупателей.

Однако подобную тактику не стоит использовать в новых проектах, так как, в этом случае, она покажет только то, что у строительной компании материальные трудности, что, разумеется, весьма серьезным образом навредит уровню продаж, — дополняет коллегу Алексей Герасимов, который является руководителем маркетингового отдела компании "FTF Холдинг". С точки зрения маркетинговых экспертов ИСГ "Сплав", при современной конъюнктуре эффективней всего привлечь внимание обеспеченных клиентов можно с помощью необычного предложения.

Дисконты – это всегда приятно, но, следует отметить, что они не играют серьезной роли в выборе объекта жилой недвижимости.

А вот уникальные предложения приносят в действительности неплохой результат. К примеру, популярный квартал клубного типа под названием "Alpenhof" в непосредственной близости к загородному поселку "Охтинское раздолье" направлен на клиентов, предпочитающих проживать в загородных парковых апартаментах, не задумываясь о земельных заботах.

В настоящий момент, граждан с подобными запросами огромное количество, — сообщает Сергей Мельников, являющийся руководителем проекта "Охтинское раздолье" ИСГ "Сплав". С экспертов согласились и другие специалисты.

Мы приняли решение выделить наши проекты, сформировав в них оригинальную атмосферу сказки.

Каждый загородный поселок будет объединять в себе творческую концепцию.

К примеру, в жилищном комплексе "Лукоморье", кроме площадки для детей с фигурами из сказочных произведений Александра Сергеевича Пушкина, мы возводим клуб, в котором будет размещен театр для детей, бильярд и другие развлечения. В одном из новых проектов на Таллиннской автодороге мы создаем конференциальный холл, в котором будут проводиться различные культурные и творческие мероприятия.

В загородном поселке "Изумрудный город" мы планируем построить административный развлекательный комплекс с зеленой фасадной зоной и малыми башнями, который будет походить на дивный дворец. На основной площади мы планируем построить красивый фонтан с Гудвином, а для детей установить игровую площадку с героями и произведения "Волшебник изумрудного города", — говорит Екатерина Шустхем, являющаяся директором по развитию корпорации "Parabola Group".

При создании обзора были использованы материалы из открытых интернет-источников. Прочитано (226) 14470

См. также:

Категория: О материалах